陈安之：马云和周星驰为什么会成功？
主持人：是不是说，如果我也想和你一样成功，要环游世界、要有助于社会。是不是我要做讲师？
陈安之：那倒不见得，做什么不重要。关键是一定要用自己的专长满足这些条件。你当然不可能百分之百的，你一定要逐步的往这个迈进。以前有一个大老板大概有 20 亿美金的资产，开了一家家公司都亏本。他聘请的人都做不出结果。
有一天他就派人找到我，我说我不能打卡上班。第二我说我不能印你这个公司的名片，要印我这个激发潜能的名片。第三我说我要纯奖金，要 40 ％。第四，我要设备一流。好的话筒，好的椅子。他达到了我说的这个条件，我就帮他。我第一个月就开始帮他这个公司赚钱。
有的时候坚持的东西就一定要。因为我已经在另外一家公司创造出这样的绩效。可是另外一家公司是政府单位，因为他们要节省。可是我要的水平是世界级的。我自己也是破了很多的先例。我23 岁就当很多几十亿、几百亿的顾问。他为什么要请我？因为他们觉得我这个人胆识、可以创新。
比如说我当一家百货公司的顾问，他们只有两家店。过年的时候老板要发一些礼品。他有两家百货公司，采购就会说我们买那家比较好，因为我们员工遍地。这个老板就说糟糕了，怎么卖不掉。
我说我成立一个推销礼券的部门。一年之内他的礼券就卖的超过了另外一家公司。礼券就是这样，比如说应该是 100 万，可是你花了 80 万。让员工自己去挑自己喜欢的东西。这样的话，员工肯定会高兴。
我这样一创新，帮他公司增加了好几亿的定金。我获得的报酬就是天方夜谭。永远要跳出一个框框以外的东西，做别人没有做到的事情。
主持人：你这个角色岂不是营销顾问？不是成功学讲师啊。
陈安之：对。我在那家公司讲课，老板的女儿来上课，觉得我这个很好，就帮我引荐。
主持人：你等于是做营销顾问或者说是咨询顾问？
陈安之：我主要是开课。之后是做专门的公司。我做过天府名茶，以及 KTV 连锁店 40 家的顾问。还有好乐迪的顾问。我只懂成功学，我也不懂 KTV 或者是百货、茶叶。可是我用这种方法帮他们去营销。
王阳：其实把关键找到，钥匙一开就可以了。比如说马云，我们很多人都说马云怎么怎么样。
陈安之：我点他 3 分钟，说说他是如何成功的。
王阳：陈老师透过表面看真正的实在。马云对自己的成功，其实是在打烟雾弹。
主持人：对马云，我很熟悉，个人非常地佩服他的一个品质。就是他非常的能坚持。是马云邀请你吗？
陈安之：是《对话》。
王阳：他们一直用独立的思维来对话。邀请陈老师用国际级的眼光来看一看，这些成功者到底是怎么回事。很多人看了以后不知所云，现在请陈老师规范一下，具体化。透过个体看实际。
陈安之：就是点破他真正的内容。坚持是一个特质，可是他在坚持下做了一下成功学的关键。因为他不太讲，一般人也没有看到骨里面去。我今天晚上就把他看到骨里面去。
主持人：您将怎么攻马云？顺便将企业的人如何用成功学去激励员工。马云有一个特点，就是可以让别人跟随他、相信他。如果我一个小企业主的话，我可以不相信他。为什么大家都很疯狂的跟随他呢？
有个例子，他做的淘宝比 ebay 晚了 4 年。 Ebay （易趣）是 1999 年成立的，马云的淘宝是从 2003 年 5 月份成立的。而他们现在是平分了。希望您给我们解释一下原因。
我们博客中国也想为企业服务，博客实际上也可通过博客之间的互动沟通，我们有一种优势就是可以和更多的人交往，是一个社会网络的概念。
刚才您讲到要建立人脉关系。要先提高自己，找到自己的优点、缺点和找到自己喜欢的工作。一步一步上到成功。这是对个人用户所讲的。我们还希望您能对企业用户这块讲一些成功道理。
陈安之：我认为马云怎么成功的？他可能有自己的说法。我以成功学的角度来分析。马云成功第一点，首先他是一个伟大的领袖。领袖是领导使命感。不只是企业目标，是领导使命。他的使命就是中国人做世界上最伟大的公司，做世界上最好的网站。
为什么很多人放弃了高薪，赚钱当然很好，但是为自己的国家做一些有意义的事情，感觉更好、更伟大更有意义。所以他是一个非常高明的领导者。他精通领导力。也就是说，公司做的事情，不能偏离公司的使命。马云在所有的谈话当中不断强调这一点，他是一个很伟大的企业领导者。
第二点，马云是一个说服力的高手。他以前是英语老师，别人做的访谈，他都可以用一个很简单的话表述出来。他是一个顶尖的推销员。他是《福布斯》的封面人物，他就是推销。他是一个一流的推销高手。
第三个，他是以客户为导向。这是最重要的。我研究成功我都是研究客户，我会研究竞争对手，但是我研究客户比研究竞争对手更多一些。
比如说客户希望买 500 块的东西，而竞争对手是卖 1500 ，你可以降到 1300 块，但是客户真正想得到的是 500 ，如果真正了解这一点，我就努力想办法降低成本，降低到 500 块。这样的话就自动打败竞争对手。
所以马云是以客户为导向，不是以竞争对手为导向。还比如汽车，现在都是宝马在研究奔驰，奔驰研究宝马，都是比来比去，但是没有研究客户。现在他们在市场上都是占有一半。比如说奔驰，总是在看竞争对手，看见宝马小，就将自己做小，而宝马将自己做大，市场就被宝马切到了一块。
